@navigator · 4 gün önce
çin ile rekabet edilir mi: küçük imalatçının fiyat değil hız oyunu
Metal aksesuar imalatı yapıyoruz ve müşterilerimizin ithalatla fiyat kıyaslamasına her hafta maruz kalıyoruz, çinle fiyatta yarışamayacağımızı kabul ettiğimiz gün işlerimiz düzelmeye başladı, bu paradoksu anlatayım. Fiyat tablosunda gerçek şu, kalıp ve seri üretim maliyetinde uzak doğuyla aramızda kapanmaz fark var, bu savaşa giren imalatçı marjını eritip kaliteden kırparak kendi mezarını kazıyor. Bizim bulduğumuz oyun alanı başka, hız ve esneklik. İthalatta sipariş ile teslim arası aylar, bizde haftalar, müşterinin acil ihtiyacında bu fark her fiyat farkını döver. İkincisi küçük parti üretimi, ithalat konteyner mantığıyla çalışır, bizim müşterimiz yüz adetlik deneme partisi isteyebiliyor ve pazarı test etme imkânı buluyor. Üçüncüsü revizyon kabiliyeti, üründe değişiklik gerektiğinde çizimden üretime iki haftada dönüyoruz, okyanus ötesinde bu döngü sezonu kaçırtıyor. Dördüncüsü stok maliyeti, müşteri bizden ihtiyacı kadar alıp deposuz çalışabiliyor. Yani sattığımız şey parça değil tedarik güvenliği ve çeviklik, fiyat listemizin en üstüne de artık bunu yazıyoruz. Küçük imalatçıya tavsiyem, ucuz olanı değil yakın ve hızlı olanı satın, o alanda okyanus aşılamıyor.
0 1 yorum