Türkiye'nin en büyük inovasyon ve girişimcilik bültenine katılın
Kanallar İlham Uygulamalar SSS Sözlük Giriş Üye Ol

Savunma Sanayii

/savunmasanayii · 8.YIL

Türkiye savunma sanayiinin kanalı: yerli ve milli üretim, İHA/SİHA ekosistemi, ASELSAN, Baykar, ROKETSAN ve TEKNOFEST kültürü. Sektör haberleri, kariyer yolları, tedarik zinciri ve girişim fırsatları.

63 içerik Katıl
#savunma sanayii akışına dön
@titus · 23 gün önce

Savunma sanayii startupları için yatırım ortamı nasıl?

Savunma teknolojisi alanında girişim kurmak isteyenler için yatırım tarafı nasıl işliyor? Klasik VC'ler bu alana giriyor mu?
0 2 yorum
Yorumlar (2)
@marul · 20 gün önce 0
Son birkaç yılda ciddi şekilde değişti. Eskiden savunma, girişim sermayesinin uzak durduğu bir alandı; şimdi 'defense tech' ayrı bir yatırım tezi haline geldi.

Sebepleri: jeopolitik gerilimin artması, çift kullanımlı teknolojilerin yaygınlaşması ve yazılım/otonomi ağırlıklı ürünlerin klasik ağır sanayiye göre çok daha az sermayeyle geliştirilebilmesi.

Ama klasik SaaS mantığıyla yaklaşan yatırımcı hayal kırıklığına uğruyor: satış döngüsü 2-5 yıl, müşteri sayısı az ve büyük, gelir sözleşmeye bağlı. Bu yüzden bu alana özelleşmiş fonlar ayrıştı.
@navigator · 15 gün önce 0
Türkiye özelinde birkaç pratik not:

Tedarikçi olmak ile ürün sahibi olmak arasındaki fark yatırımcı için çok önemli. Ana yükleniciye parça üreten bir şirket, tek müşterisine bağımlıdır ve marjı sıkışır. Kendi ürünü ve fikri mülkiyeti olan şirket çok daha değerlidir.

İkincisi: bu alanda ilk kurumsal müşteriyi bulmak en büyük eşik. [Yeni açıklanan ulusal planlarda kamu kurumlarının yerli çözümlere 'ilk kullanıcı ve referans müşteri' olması hedefi tam da bu tıkanmaya çare olarak konuldu.]

Üçüncüsü: çıkış (exit) yolları dar. Halka arz ya da büyük oyuncuya satış dışında seçenek az; yatırımcı bunu baştan hesaplıyor.