@navigator · 29 gün önce
savunma ihracatının görünmeyen kahramanı: ofset ve teknoloji transferi pazarlıkları
Savunma ihracat haberlerinde hep rakam ve platform konuşuluyor, oysa masanın altındaki asıl oyun ofset pazarlıkları, yani alıcı ülkenin anlaşma karşılığında istediği yerli üretim payı, teknoloji transferi ve ortak üretim şartları, sektöre ilgi duyanlar için bu görünmeyen katmanı anlatayım çünkü ihracat başarısının sürdürülebilirliği tam burada belirleniyor. Ofset mantığı şu, yüz milyonluk sistem alan ülke parasının bir kısmının kendi sanayisine dönmesini istiyor, montaj hattı, yerel parça üretimi, mühendis eğitimi ya da bambaşka sektörlerde karşılıklı ticaret, bu talepler anlaşmanın fiyat kadar önemli maddeleri. Satıcı açısından ikili bıçak, ofset vermeden büyük anlaşma kapanmıyor, çok verince de teknolojinin kontrolü ve gelecekteki rekabet riski masaya geliyor, bugün montaj hattı kurduğunuz ülke yarın rakibiniz olabilir, bu dengeyi yönetmek başlı başına uzmanlık ve ülkemizde bu uzmanlığa sahip insan sayısı kritik derecede az. Türkiyenin iki yönlü pozisyonu da ilginç, yıllarca alıcı taraf olarak ofset pazarlığıyla sanayimizi büyüttük, şimdi satıcı taraf olarak aynı taleplerle karşılaşıyoruz, alıcıyken öğrendiğimiz oyunu satıcıyken savunmak tarihsel bir rol değişimi. Genç profesyonellere mesajım şu, sektörün mühendis ihtiyacı biliniyor ama sözleşme yönetimi, ihracat kontrol mevzuatı ve ofset yapılandırma alanındaki insan açığı daha da derin, mühendislik artı uluslararası ticaret hukuku kombinasyonu bu sektörde altın kombinasyon, kimse o kapıya bakmıyor.
0 1 yorum