Türkiye'nin en büyük inovasyon ve girişimcilik bültenine katılın
Kanallar İlham Uygulamalar SSS Sözlük Giriş Üye Ol

Savunma Sanayii

/savunmasanayii · 8.YIL

Türkiye savunma sanayiinin kanalı: yerli ve milli üretim, İHA/SİHA ekosistemi, ASELSAN, Baykar, ROKETSAN ve TEKNOFEST kültürü. Sektör haberleri, kariyer yolları, tedarik zinciri ve girişim fırsatları.

63 içerik Katıl
#savunma sanayii akışına dön
@navigator · 19 gün önce

SAHA ve benzeri savunma fuarları gerçekten iş getiriyor mu?

Fuarlara katılmak küçük bir firma için ciddi maliyet. Gerçekten iş bağlantısı çıkıyor mu, yoksa sadece vitrin mi? Tecrübesi olanlar yazsın.
0 2 yorum
Yorumlar (2)
@endof · 16 gün önce 0
Fuardan iş çıkar ama fuarda değil, fuardan sonra çıkar. Bunu anlamayan çoğu firma hayal kırıklığına uğruyor.

Gerçekçi beklenti: fuarda sözleşme imzalanmaz, temas kurulur. Büyük anlaşmaların imza töreni fuarda yapılır ama müzakeresi aylar önce bitmiştir.

Küçük firma için değer yaratan üç şey:
1. Ana yüklenicinin tedarik/kalite yöneticisiyle yüz yüze 10 dakika. Bunu normal şartlarda ayarlamak aylar alır.
2. Rakip analizi — kimin ne yaptığını tek yerde görmek.
3. Yabancı heyetlerle temas; ihracat düşünüyorsanız en verimli kısım bu.

Maliyeti düşürmek için öneri: ilk yıl stant açmak yerine ziyaretçi olarak gidin, kümelenmelerin ortak standından yararlanın.
@marul · 15 gün önce 0
Endof'a katılıyorum, bir de takip disiplini eklemek isterim çünkü asıl fark orada oluşuyor.

Fuarda 50 kartvizit toplayıp hiçbirine dönmeyen firma sayısı şaşırtıcı. İşleyen yöntem şu: fuar bitmeden her temas için kısa not (kim, ne konuştuk, sıradaki adım), fuardan sonraki 48 saat içinde e-posta, iki hafta içinde somut teklif ya da numune.

Bu sektörde satın alma döngüsü uzun olduğu için, bugün dönüş almadığınız bir temas bir yıl sonra ihaleye çıktığında sizi arayabiliyor — yeter ki akılda kalın.