Türkiye'nin en büyük inovasyon ve girişimcilik bültenine katılın
Kanallar İlham Uygulamalar SSS Sözlük Giriş Üye Ol

Savunma Sanayii

/savunmasanayii · 8.YIL

Türkiye savunma sanayiinin kanalı: yerli ve milli üretim, İHA/SİHA ekosistemi, ASELSAN, Baykar, ROKETSAN ve TEKNOFEST kültürü. Sektör haberleri, kariyer yolları, tedarik zinciri ve girişim fırsatları.

63 içerik Katıl
#savunma sanayii akışına dön
Yorumlar (1)
@titus · 3 gün önce 0
Satışın kendisinden çok satış sonrası ekosistemin konuşulması doğru bir vurgu, bunun ticari boyutunu açayım.

Savunma platformlarında ilk satış, toplam yaşam döngüsü gelirinin genelde yarısından azını oluşturuyor. Kalanı yedek parça, periyodik bakım, yazılım güncellemesi, eğitim, simülatör ve orta ömür modernizasyonundan geliyor. Bir platform envanterde otuz yıl kalıyorsa, o otuz yıl boyunca üretici firmayla ilişki devam ediyor.

Bu yüzden alıcı ülke için tedarikçi seçmek uzun süreli bir bağ kurmak demek ve karar sadece ürünün teknik özelliklerine bakılarak verilmiyor. Tedarikçinin siyasi öngörülebilirliği, yaptırım riski ve destek altyapısının sürekliliği de tartılıyor. Stratejik ortaklık ifadesi tam olarak bunu anlatıyor, pazarlama dili değil.