@gaponmychest · 24 gün önce
genç girişimcinin yaş engeli: ciddiye alınmamak sorununu avantaja çevirmek
Yirmi bir yaşında ilk şirketimi kurduğumda en büyük rakibim piyasa değil yaşımdı, toplantılarda babam yaşındaki muhataplar bana evladım diye başlıyordu ve tekliflerim sevimli bulunuyordu, ciddi değil, bu sorunu yaşayan her genç girişimciye yıllar içinde işe yaramış taktiklerimi anlatayım, çünkü yaş engeli gerçek ama yönetilebilir hatta tersine çevrilebilir. Önce işe yaramayanlar, yaşımı büyük göstermeye çalışmak, ciddi takım elbise kostümü, yapay ağır konuşma, hepsi eğreti duruyor ve güveni artırmak yerine azaltıyor, taklit edilen olgunluk çocuk oyunculuğu gibi sırıtıyor. İşe yarayanlar şunlar, birincisi hazırlıkta ezici üstünlük, toplantıya muhatabımın sektörünü ondan iyi çalışarak gitmek, genç birinin ağzından beklenmedik derinlikte bir analiz duyan muhatabın yüz ifadesinin değişimi, o an yaş eriyor, bilgi kalıyor, benim bütün stratejim o anı yaratmaktı. İkincisi kanıt konuşsun, söz vermek yerine küçük ücretsiz gösterim, bir haftalık pilot, referans müşterinin telefonu, gençlikte vaat kredisi yok, kanıt krediye çevrilebiliyor. Üçüncüsü yaşı sahiplenmek, saklamak yerine kart olarak oynamak, ben bu işi yirmi bir yaşında yapıyorsam öğrenme hızımı düşünün cümlesi, ya da genç kitlenizi benden iyi kim anlar konumlandırması, savunulmayan zayıflık silaha döner. Dördüncüsü yaşlı müttefik, danışman ya da mentor olarak saçı ağarmış bir ismin varlığı, tek başına toplantıya girmediğim dönemde kapanan işlerin oranı belirgin arttı, adil değil ama gerçek, sistemle savaşmak yerine sistemi kullanmak. Ve zamanla öğrendiğim asıl gerçek, yaş engeli müşteride üç toplantı, sektörde üç yıl sürüyor, işini düzgün yapanın yaşını kimse hatırlamıyor, referansları hatırlıyor.
0 0 yorum