@innoturk · 29 gün önce
tedarikçiyle uzun vadeli ilişki mi her seferinde en ucuzu mu: satın almada iki okul
Satın alma stratejisinde kobi dünyası iki okula bölünmüş durumda, her alımda üç teklif alıp en ucuza giden pazarcı okulu ve az sayıda tedarikçiyle derin ilişki kuran evlilik okulu, iki okulda da yıllar geçirmiş biri olarak hangisinin ne zaman doğru olduğunu yazayım, çünkü dogmatik bağlılık iki yönde de para kaybettiriyor. Pazarcı okulunun güçlü olduğu alan standart ürünler, spesifikasyonu net, kalitesi ölçülebilir, tedarikçi değiştirme maliyeti sıfıra yakın kalemlerde rekabet baskısını sürekli tutmak matematiksel olarak doğru, kırtasiyeden standart hammaddeye bu kategori geniş. Zayıf olduğu alan da net, işin kalbine dokunan kalemler, ana hammadde, kritik yedek parça, fason üretim gibi alanlarda sürekli tedarikçi değiştirmek görünmez maliyetler üretiyor, her yeni tedarikçinin öğrenme süreci, kalite dalgalanması ve kriz gününde sıranın arkasına atılmak, ucuzun faturası kriz günü kesiliyor. Evlilik okulunun getirisi tam burada, kıtlık döneminde önce sadık müşteriye mal veriliyor, ödeme sıkışıklığında vade esnetiliyor, ürün geliştirmede tedarikçi bilgi getiriyor, bunların hiçbiri teklif tablosunda görünmüyor ama bilançoda görünüyor. Riski de söyleyeyim, rehavet, uzun ilişki fiyat kontrolsüzlüğüne dönüşebiliyor, çözüm evliliği açık tutmak, yılda bir kez piyasa taraması yapıp sonucu tedarikçiyle şeffaf konuşmak, iyi tedarikçi bu şeffaflığa küsmüyor, ciddiyet olarak okuyor. Özet formül, kalemleri ikiye ayırın, standartlarda pazarcı, kritiklerde evlilik, ve evliliklerde yıllık samimi fiyat sohbeti.
0 0 yorum