@innoturk · 28 gün önce
tedarikçi pazarlığında işe yarayan taktikler, sahadan
Yirmi yıldır satın alma tarafındayım. Küçük işletmelerin en çok zorlandığı konu bu, öğrendiklerimi paylaşayım.
Hazırlık:
Mevcut fiyatınızı ve alternatifleri bilin. Teklif almadan pazarlığa oturmak, elinizde kart olmadan oynamak.
Yıllık hacminizi hesaplayın. Tedarikçi için önemli olan tek seferlik sipariş değil, yıllık potansiyel.
Ödeme koşullarınızı netleştirin. Peşin ödeme ciddi bir pazarlık kozu.
Pazarlıkta:
Sadece fiyat konuşmayın. Ödeme vadesi, teslim süresi, minimum sipariş miktarı, ambalaj, kusurlu ürün politikası ve fiyat sabitleme süresi de pazarlık kalemleri.
Bazen fiyatta indirim alamazsınız ama vade uzatabilirsiniz ve bu nakit akışınız için daha değerli olabilir.
İlk teklifi kabul etmeyin ama agresif de olmayın. Uzun vadeli ilişki kuracaksanız karşı tarafın da kazanması gerekiyor.
Alternatifinizi belirtin ama blöf yapmayın. Yakalanırsanız güven bitiyor.
Sessizliği kullanın. Fiyat söylendikten sonra hemen cevap vermemek, karşı tarafı konuşturuyor.
Sonrasında:
Anlaşmayı yazılı hale getirin. Sözlü anlaşmalar unutuluyor.
Sözünüzü tutun. Taahhüt ettiğiniz hacmi alın, ödemeleri zamanında yapın. Güvenilir müşteri, bir sonraki pazarlıkta çok daha güçlü.
İlişkiyi sadece pazarlık zamanı kurmayın. Yıl boyunca iletişimde olan müşteri, kriz zamanında öncelikli oluyor.
En önemlisi: tek tedarikçiye bağlı kalmamak. Alternatifi olmayan müşterinin pazarlık gücü sıfır.
Hazırlık:
Mevcut fiyatınızı ve alternatifleri bilin. Teklif almadan pazarlığa oturmak, elinizde kart olmadan oynamak.
Yıllık hacminizi hesaplayın. Tedarikçi için önemli olan tek seferlik sipariş değil, yıllık potansiyel.
Ödeme koşullarınızı netleştirin. Peşin ödeme ciddi bir pazarlık kozu.
Pazarlıkta:
Sadece fiyat konuşmayın. Ödeme vadesi, teslim süresi, minimum sipariş miktarı, ambalaj, kusurlu ürün politikası ve fiyat sabitleme süresi de pazarlık kalemleri.
Bazen fiyatta indirim alamazsınız ama vade uzatabilirsiniz ve bu nakit akışınız için daha değerli olabilir.
İlk teklifi kabul etmeyin ama agresif de olmayın. Uzun vadeli ilişki kuracaksanız karşı tarafın da kazanması gerekiyor.
Alternatifinizi belirtin ama blöf yapmayın. Yakalanırsanız güven bitiyor.
Sessizliği kullanın. Fiyat söylendikten sonra hemen cevap vermemek, karşı tarafı konuşturuyor.
Sonrasında:
Anlaşmayı yazılı hale getirin. Sözlü anlaşmalar unutuluyor.
Sözünüzü tutun. Taahhüt ettiğiniz hacmi alın, ödemeleri zamanında yapın. Güvenilir müşteri, bir sonraki pazarlıkta çok daha güçlü.
İlişkiyi sadece pazarlık zamanı kurmayın. Yıl boyunca iletişimde olan müşteri, kriz zamanında öncelikli oluyor.
En önemlisi: tek tedarikçiye bağlı kalmamak. Alternatifi olmayan müşterinin pazarlık gücü sıfır.
0 3 yorum