@newday · 29 gün önce
tahsilat sorunu yaşayan işletmelere: alacağını zamanında alan esnafın beş alışkanlığı
İşletmeler batıran şey çoğu zaman satış eksikliği değil tahsilat gecikmesi, kâğıt üstünde kârlı ama kasada parasız ölen işletme sayısı sanılandan çok, ben de bu dersi pahalı öğrendim ve beş alışkanlıkla tahsilat sürem yarıya indi. Bir, vade konuşması satıştan önce yapılıyor, iş bittikten sonra vade pazarlığı yapan kaybetmiş başlar, teklif belgesinde ödeme şartları yazılı olmayan iş bizde başlamıyor. İki, fatura iş biter bitmez kesiliyor, faturayı geç kesen tahsilatı kendisi geciktirmiştir, vade faturadan işler. Üç, vadeden üç gün önce nazik bir hatırlatma gidiyor, borçlunun unuttum bahanesi elinden alınıyor, bu tek mesaj gecikmelerin ciddi kısmını çözdü. Dört, geciken alacakta ilk hafta aranıyor, alacaklı ne kadar geç ararsa alacak o kadar arkaya atılıyor, erken arayan öne geçiyor. Beş, kronik geciktirene vade değil peşin fiyatı veriliyor, müşteri kaybetme korkusuyla kötü ödeyiciye kredi açmaya devam etmek, iyi müşterinin parasıyla kötü müşteriyi finanse etmek demek. Tahsilat nezaketsizlik değil, işletmenin nefesidir.
0 0 yorum