@mardig · 23 gün önce
kobi olarak kurumsal firmaya satış yapmak: ilk ihaleyi nasıl kazandık
Küçük bir üreticiyiz ve büyük bir şirkete tedarikçi olmak yıllardır hedefimizdi. Süreci ve öğrendiklerimizi anlatayım.
İlk öğrendiğimiz: büyük şirketler risk satın alıyor. Ürününüz iyi olsa bile, batarsanız tedarik zincirleri duruyor. Bu yüzden şirketinizin sürekliliğine bakıyorlar.
İstenen belgeler: mali tablolar, vergi ve sigorta borcu yoktur yazıları, kalite belgeleri, referans listesi, kapasite raporu.
Bunları hazır tutmak, ihaleye hızlı cevap vermeyi sağlıyor. Biz ilk seferinde belge toplarken süreyi kaçırdık.
Tedarikçi portalına kayıt: çoğu büyük şirketin kendi sistemi var ve önce oraya kayıt olmak gerekiyor. Kayıt olmadan ihale duyurularını bile göremiyorsunuz.
İlk işi almak için stratejimiz: büyük ve kritik bir kalemde yarışmak yerine, küçük ve ikincil bir kalemde teklif verdik. Rekabet daha az ve referans oluşturmak için yeterliydi.
O işi zamanında ve eksiksiz teslim ettik. İkinci iş daha kolay geldi.
Fiyatlandırmada öğrendiğimiz: en düşük fiyat her zaman kazanmıyor. Teknik yeterlilik ve teslim güvenilirliği de puanlanıyor. Sürdürülemeyecek fiyat vermek, alsanız bile zarar ettiriyor.
Ödeme vadesine dikkat: altmış ve doksan günlük vadeler yaygın. Nakit akışınızı buna göre planlamadan girmeyin.
En önemli tavsiye: teslim tarihine asla geç kalmayın. Kurumsal tarafta bu, fiyattan daha önemli.
İlk öğrendiğimiz: büyük şirketler risk satın alıyor. Ürününüz iyi olsa bile, batarsanız tedarik zincirleri duruyor. Bu yüzden şirketinizin sürekliliğine bakıyorlar.
İstenen belgeler: mali tablolar, vergi ve sigorta borcu yoktur yazıları, kalite belgeleri, referans listesi, kapasite raporu.
Bunları hazır tutmak, ihaleye hızlı cevap vermeyi sağlıyor. Biz ilk seferinde belge toplarken süreyi kaçırdık.
Tedarikçi portalına kayıt: çoğu büyük şirketin kendi sistemi var ve önce oraya kayıt olmak gerekiyor. Kayıt olmadan ihale duyurularını bile göremiyorsunuz.
İlk işi almak için stratejimiz: büyük ve kritik bir kalemde yarışmak yerine, küçük ve ikincil bir kalemde teklif verdik. Rekabet daha az ve referans oluşturmak için yeterliydi.
O işi zamanında ve eksiksiz teslim ettik. İkinci iş daha kolay geldi.
Fiyatlandırmada öğrendiğimiz: en düşük fiyat her zaman kazanmıyor. Teknik yeterlilik ve teslim güvenilirliği de puanlanıyor. Sürdürülemeyecek fiyat vermek, alsanız bile zarar ettiriyor.
Ödeme vadesine dikkat: altmış ve doksan günlük vadeler yaygın. Nakit akışınızı buna göre planlamadan girmeyin.
En önemli tavsiye: teslim tarihine asla geç kalmayın. Kurumsal tarafta bu, fiyattan daha önemli.
0 3 yorum