@endof · 23 gün önce
destek almak işletmeyi tembelleştirir mi: hibe bağımlılığı üzerine tersten bir yazı
Destek dünyası hakkında hep nasıl alınır yazıları yazılıyor, ben tersten bir yazı yazacağım, çünkü danışmanlık verdiğim işletmelerde bir desen görüyorum ve konuşulması gerekiyor, hibe bağımlılığı gerçek bir işletme hastalığı ve erken teşhisi mümkün. Belirtiler şunlar, işletmenin ajandası müşteri takviminden değil çağrı takviminden yürüyor, hangi ürünün geliştirileceğine pazar değil destek kriterleri karar veriyor, ekipte proje yazan eleman satış yapan elemandan fazla ve ciro tablosunda destek gelirleri öz gelirden kalın. Bu tablo neden tehlikeli, çünkü destek koşullu ve dönemsel bir gelir, politika değişince ya da kriter kayınca işletmenin gerçek pazarla bağı kalmadığı ortaya çıkıyor, ben iki kez bunun batırdığı teknoloji firması gördüm, ürünleri jüri beğenisi için tasarlanmıştı, müşteri beğenisi için değil. Peki çözüm desteksiz mi çalışmak, hayır, destek doğru kullanınca kaldıraç, yanlış kullanınca koltuk değneği, ayrım şurada, sağlıklı işletme zaten yapacağı işi destekle hızlandırır, bağımlı işletme destek çıktı diye iş icat eder. Kendime ve müşterilerime koyduğum kurallar şöyle, her destekli projenin bir müşteri karşılığı olmalı, proje bitiminde o çıktıyı kimin satın alacağı baştan yazılmalı, destek gelirlerinin toplam ciro içindeki payı izlenmeli ve büyüyorsa alarm, ve proje yazma kası asla satış kasından kalın olmamalı. Devletin parası milletin parası, en iyi geri ödemesi de desteklenen işletmenin gün gelip desteksiz ayakta durması.
0 1 yorum