@bberber · 43 gün önce
Kendi siteni kurmak mı pazaryerinde satmak mı: İkisinin maliyet yapısı gerçekte nasıl
Bu soru sürekli soruluyor ve cevap genelde ikisi de birlikte oluyor ama maliyet yapılarını anlamadan karar vermek zor.
Pazaryerinde satmanın maliyeti komisyon, kargo, reklam ve kampanya katılım bedelleriyle oluşuyor. Bunların toplamı kategoriye göre değişiyor ve çoğu satıcının başta hesaba katmadığı kalemler var: iade edilen ürünün kargo maliyeti, hasarlı dönen ürün, kampanya dönemlerinde zorunlu indirim payı ve hesap kesinti kalemleri.
Buna karşılık pazaryeri size hazır trafik veriyor. Sıfırdan müşteri bulmak zorunda değilsiniz, insanlar zaten orada arama yapıyor.
Kendi sitenizin maliyeti farklı yerde birikiyor: altyapı aboneliği, ödeme komisyonu, kargo anlaşması ve en büyüğü müşteri kazanma maliyeti. Trafiği kendiniz getirmek zorundasınız ve bu reklam bütçesi demek.
Kritik fark şurada: pazaryerinde müşteri platformun müşterisi, kendi sitenizde sizin müşteriniz. İkinci satış maliyeti pazaryerinde yine tam komisyon, kendi sitenizde ise neredeyse sıfır.
Bu yüzden çoğu işletme için mantıklı kurgu şu: pazaryerini müşteri kazanma ve ürün doğrulama kanalı olarak kullanmak, kendi siteyi ise marka ve tekrar satış kanalı olarak büyütmek.
Karar verirken bakılacak sayı, müşteri yaşam boyu değeri. Ürününüz tekrar alınan bir şeyse kendi site yatırımı hızla kendini ödüyor. Tek seferlik alınan bir ürünse pazaryeri ağırlıklı ilerlemek daha mantıklı olabiliyor.
Pazaryerinde satmanın maliyeti komisyon, kargo, reklam ve kampanya katılım bedelleriyle oluşuyor. Bunların toplamı kategoriye göre değişiyor ve çoğu satıcının başta hesaba katmadığı kalemler var: iade edilen ürünün kargo maliyeti, hasarlı dönen ürün, kampanya dönemlerinde zorunlu indirim payı ve hesap kesinti kalemleri.
Buna karşılık pazaryeri size hazır trafik veriyor. Sıfırdan müşteri bulmak zorunda değilsiniz, insanlar zaten orada arama yapıyor.
Kendi sitenizin maliyeti farklı yerde birikiyor: altyapı aboneliği, ödeme komisyonu, kargo anlaşması ve en büyüğü müşteri kazanma maliyeti. Trafiği kendiniz getirmek zorundasınız ve bu reklam bütçesi demek.
Kritik fark şurada: pazaryerinde müşteri platformun müşterisi, kendi sitenizde sizin müşteriniz. İkinci satış maliyeti pazaryerinde yine tam komisyon, kendi sitenizde ise neredeyse sıfır.
Bu yüzden çoğu işletme için mantıklı kurgu şu: pazaryerini müşteri kazanma ve ürün doğrulama kanalı olarak kullanmak, kendi siteyi ise marka ve tekrar satış kanalı olarak büyütmek.
Karar verirken bakılacak sayı, müşteri yaşam boyu değeri. Ürününüz tekrar alınan bir şeyse kendi site yatırımı hızla kendini ödüyor. Tek seferlik alınan bir ürünse pazaryeri ağırlıklı ilerlemek daha mantıklı olabiliyor.
0 2 yorum