@innoturk · 40 gün önce
yurt dışına satışta fiyatlandırma: gümrük ve kargoyu kim ödüyor
Bu konudaki belirsizlik hem satış kaybettiriyor hem müşteri memnuniyetsizliği yaratıyor. Netleştirmeye çalışayım.
Temel mesele şu: ürün hedef ülkeye vardığında gümrük vergisi ve diğer masraflar çıkabiliyor. Bunu kim ödeyecek?
İki yaygın model var:
Alıcı öder. Ürün fiyatı düşük görünüyor ama müşteri kapıda ek fatura ile karşılaşıyor. Sonuç: teslim almama oranı yüksek ve olumsuz yorum.
Satıcı öder. Bütün masraflar fiyata dahil. Fiyat yüksek görünüyor ama sürpriz olmuyor.
İkincisi uzun vadede daha iyi çalışıyor. Toplam maliyeti baştan göstermek, düşük fiyat gösterip sonradan ek çıkarmaktan her zaman daha iyi.
Hesaba katılması gerekenler:
Kargo maliyeti. Ağırlık ve hacim bazlı, ülkeye göre çok değişiyor.
Gümrük vergisi. Hedef ülkenin ürün grubuna uyguladığı oran.
Katma değer vergisi veya satış vergisi. Bazı ülkelerde belirli eşiğin üstünde satış yapan satıcının kayıt yaptırma yükümlülüğü doğuyor.
Muafiyet limitleri. Birçok ülkede belirli tutarın altındaki gönderilerde vergi alınmıyor veya düşük alınıyor. Fiyatlandırmayı bu limitleri bilerek yapmak fark yaratıyor.
İade maliyeti. Yurt dışından iade almak pahalı. Düşük tutarlı ürünlerde iade istemeyip bedelini iade etmek, hesap yapıldığında daha ucuz çıkabiliyor.
Pratik öneri: her hedef ülke için bir maliyet tablosu hazırlayın. Kargo, vergi ve iade payı dahil. Fiyatı bu tabloya göre belirleyin, tek bir global fiyat kullanmayın.
Temel mesele şu: ürün hedef ülkeye vardığında gümrük vergisi ve diğer masraflar çıkabiliyor. Bunu kim ödeyecek?
İki yaygın model var:
Alıcı öder. Ürün fiyatı düşük görünüyor ama müşteri kapıda ek fatura ile karşılaşıyor. Sonuç: teslim almama oranı yüksek ve olumsuz yorum.
Satıcı öder. Bütün masraflar fiyata dahil. Fiyat yüksek görünüyor ama sürpriz olmuyor.
İkincisi uzun vadede daha iyi çalışıyor. Toplam maliyeti baştan göstermek, düşük fiyat gösterip sonradan ek çıkarmaktan her zaman daha iyi.
Hesaba katılması gerekenler:
Kargo maliyeti. Ağırlık ve hacim bazlı, ülkeye göre çok değişiyor.
Gümrük vergisi. Hedef ülkenin ürün grubuna uyguladığı oran.
Katma değer vergisi veya satış vergisi. Bazı ülkelerde belirli eşiğin üstünde satış yapan satıcının kayıt yaptırma yükümlülüğü doğuyor.
Muafiyet limitleri. Birçok ülkede belirli tutarın altındaki gönderilerde vergi alınmıyor veya düşük alınıyor. Fiyatlandırmayı bu limitleri bilerek yapmak fark yaratıyor.
İade maliyeti. Yurt dışından iade almak pahalı. Düşük tutarlı ürünlerde iade istemeyip bedelini iade etmek, hesap yapıldığında daha ucuz çıkabiliyor.
Pratik öneri: her hedef ülke için bir maliyet tablosu hazırlayın. Kargo, vergi ve iade payı dahil. Fiyatı bu tabloya göre belirleyin, tek bir global fiyat kullanmayın.
0 3 yorum