@navigator · 31 gün önce
ihracatta ilk müşteri nereden bulunur: fuar, platform ve soğuk mail karşılaştırması
İhracata başlamak isteyen üreticinin en gerçek sorusu bu ve genelde cevap yerine motivasyon cümleleri alıyor, üç kanalı da denemiş biri olarak karşılaştırmalı anlatayım. Uluslararası b2b platformlarında mağaza açmak en düşük eşikli başlangıç, ama altın kural şu, oradaki alıcıların çoğu fiyat avcısı, gelen taleplerin büyük kısmı numune isteyip kaybolan ya da imkansız fiyat isteyen profiller, sabır ve eleme becerisi ister, biz oradan iki kalıcı müşteri çıkardık ama yüz görüşmeden. Fuar en pahalı ve en verimli kanal, tek fuarda kurulan yüz yüze güven, platformda bir yılda kurulamıyor, maliyeti düşürmek için milli katılım organizasyonlarını ve ihracatçı birliklerinin desteklerini kullanın, ilk fuara ziyaretçi gidip pazarı görmek de meşru bir başlangıç. Soğuk e-posta en küçümsenen ama iyi yapılınca şaşırtan kanal, hedef ülkedeki ithalatçı ve toptancıları bulup kısa, İngilizce, fiyat aralığı ve teslim süresi içeren net mailler atmak, yüz mailden üç beş ciddi görüşme getiriyor, kritik nokta güzel katalog ve hızlı numune gönderme kabiliyeti. Üçünün kombinasyonu gerçek strateji, tek kanala yaslanmak değil.
0 0 yorum