product market fit

Ürün-pazar uyumu: bir ürünün, yeterince büyük bir pazarın gerçek bir ihtiyacını karşıladığı ve pazarın da bunu davranışlarıyla kanıtladığı durum. Girişimin 'artık işe yaradı' anıdır; kavramı yaygınlaştıran yatırımcı marc andreessen'in tarifiyle, pmf öncesinde her şey ağır ilerlerken pmf sonrasında talep seni sürükler.

Nasıl anlaşılır? Anketten çok davranış konuşur: kullanıcılar geri geliyor mu (tutundurma eğrileri düzleşiyor mu), sen anlatmadan başkalarına anlatıyorlar mı (organik büyüme), ürün kesilse gerçekten üzülürler mi? Yaygın bir pratik olan sean ellis testi tam bunu sorar: 'bu ürünü artık kullanamasan ne hissederdin?' sorusuna 'çok üzülürdüm' diyenlerin oranı yüzde 40'ı geçiyorsa güçlü bir sinyal var demektir.

En kritik uyarı sıralamadır: pmf bulunmadan ölçeklenmek (agresif reklam, ekip büyütme), delik teknedeki suyu hızlandırmaktır. mvp ile başlanır, geri bildirimle döngü döndürülür, pmf sinyali netleşince gaza basılır. Sinyaller zayıfsa problem çoğunlukla üründe değil hedef segmenttedir; pmf arayışı ürünü değiştirerek değil, doğru pazarı bularak da sonuçlanabilir.