|
Yeni ürünü gerçek parasıyla ya da gerçek operasyonuyla ilk deneyen müşteri; kurumsal satışların gizli kahramanı. Değeri üç katmanlıdır: ürün gerçek koşulda pişer, referans hikayesi doğar ve ilk gelir moral verir. İyi pilot müşteri seçimi stratejik iştir; en büyük logo değil, hızlı karar veren, geri bildirime cömert ve başarı halinde adını kullandıracak müşteri aranır. İlişkinin kurgusu da inceliklidir: indirim karşılığı sabır ve veri istenir, kapsam yazılı sınırlanır, başarı kriteri ve bitiş tarihi baştan konur. Girişimci tarafındaki klasik tuzak, pilotun özel isteklerine ürünü büküp tek müşterilik terzi dükkanına dönüşmektir; kurum tarafındaki tuzak ise pilot proje arafı, sonuçsuz sonsuz deneme. İkisinin de ilacı aynıdır, pilotun sonunda cevaplanacak soru baştan yazılır. |
|
 noway · 25 gün önce
|
0 |